一種更聰明的定做手表銷售方式？「穩(wěn)達時」

時間:2019-03-30 18:54來源:http://www.lymyxx.cn 作者:鐘表之窗 L先生

【文章導讀】定做手表為何成為了一種節(jié)約成本的營銷方式？

無論是出售什么商品，都需要確保產品擁有差異化，但大多數銷售商采取的是降價措施，當然，這也代表著精明的買家可以還價，以獲得的價格優(yōu)惠，雖然，傳統(tǒng)的營銷方法，如捆綁或附加增值服務，可以區(qū)分商品，但可能成本非常昂貴，以至于銷售商往往無法收回成本，而這里有一種更靈活的定做手表銷售方式。

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基于風險的營銷策略可以應用于定做手表，但客戶在某些元素存在差異時就會失敗，例如，定做手表可能會為持續(xù)純手打造需要支付額外時間成本，因為純手打造的手表會降低顧客不滿的風險，但如果讓客戶發(fā)現并非純手打造可能或造成更多損失。

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如果定做手表批發(fā)需要去評估每個客戶對定做手表的看法及其可能存在的風險，當然，客戶主動提供此分析所需的信息，所以這種方法需要仔細研究，首先，確定定做手表供應的核心，其中變化或不確定性可能為客戶帶來風險，例如手表質量或需求的變化。其次，估計給定風險相關負面結果發(fā)生的概率，估計客戶承受損失的能力。

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